Notre approche
Digitalisation, acquisition, gouvernance, passage à l’échelle.
Notre thèse tient en une phrase : prendre un secteur marocain peu digitalisé et le rendre productif, sans changer le métier de ceux qui l’exercent.
Quatre leviers
- 01
Digitalisation
Cloud, systèmes d’information, automatisation des processus, intelligence artificielle. On outille d’abord ce qui se répète tous les jours : devis, relances, planning, facturation, suivi de dossier.
- 02
Acquisition marketing
Comprendre son audience et ses concurrents, activer les bons canaux — référencement, publicité, réseaux — et mesurer chaque étape du parcours plutôt que de dépendre du bouche-à-oreille.
- 03
Gouvernance
Rôles, responsabilités, processus et reporting. Une société pilotée sur des chiffres décide plus vite qu’une société pilotée sur des impressions.
- 04
Passage à l’échelle
Ce qui a fonctionné dans une société du groupe est industrialisé, documenté, puis rejoué dans les autres. C’est là qu’un investisseur qui exécute lui-même prend l’avantage sur un investisseur qui se contente de financer.
Avant l’entrée
L’examen préalable
Une société ne rejoint pas le groupe sur une intuition. L’examen sert autant au dirigeant qu’à nous : il pose noir sur blanc ce qui va, ce qui ne va pas, et ce que la transformation demandera.
- 01
Périmètre
Nous fixons d’abord ce que l’examen doit établir, et jusqu’où il va. Un examen sans périmètre écrit s’étire indéfiniment et n’aboutit à aucune décision.
- 02
Collecte
Réunir les informations utiles auprès des bonnes sources, et les organiser pour qu’elles soient réellement analysables — pas les empiler.
- 03
Analyse et vérification
Examen en profondeur, vérification de ce qui nous est présenté, identification des points critiques. Ce qui n’a pas pu être vérifié est traité comme un risque, pas comme un détail.
- 04
Décision
Synthèse, mise en regard des risques et des opportunités, décision. Le dirigeant obtient une réponse claire, y compris quand elle est négative.
Après l’entrée
Comment se déroule une transformation
L’ordre compte autant que le contenu. Une société qui automatise avant d’avoir un socle fiable automatise ses propres défauts.
- 01
Comprendre l’exploitation
Avant tout outil, nous observons comment la société travaille réellement : ce qui prend du temps, ce qui se perd, ce qui repose sur une seule personne. Ce relevé sert de base à tout le reste.
- 02
Poser le socle technique
Infrastructure, messagerie, sauvegardes, accès, sécurité. Un socle fiable est la condition de tout le reste — et c’est aussi ce que le groupe mutualise le plus efficacement.
- 03
Automatiser ce qui se répète
Devis, relances, planning, facturation, suivi de dossier. On automatise en commençant par les tâches à forte fréquence et faible valeur, celles dont la disparition libère immédiatement du temps.
- 04
Mesurer et gouverner
Une fois les processus outillés, ils produisent des données. Elles servent à piloter la société sur des chiffres plutôt que sur des impressions, et à comparer les pratiques entre sociétés du groupe.
Ce que nous mettons en place
Les leviers ne valent que par les dispositifs concrets qui les portent. Voici ceux dont hérite une société du groupe.
Gouvernance
Un comité qui décide
Chaque société du groupe tient un comité régulier avec WED3V. On y arbitre les priorités, on y regarde les chiffres du mois, on y tranche ce qui bloque. La direction reste maîtresse de son métier ; elle cesse simplement d’être seule face à ses décisions.
Accompagnement
Des dirigeants épaulés
Conduire une société qui se transforme n’est pas le même métier que la conduire à l’équilibre. Les dirigeants du groupe échangent avec des entrepreneurs qui ont déjà mené ces chantiers — pour éviter les erreurs coûteuses, pas pour les commenter après coup.
Pilotage
Peu d’indicateurs, mais les bons
Nous identifions avec chaque société les quelques chiffres qui reflètent réellement son activité, nous les réunissons dans un tableau de bord unique, et nous les regardons au même rythme que sa direction. Ce que change le suivi en continu : on corrige en cours de route au lieu de constater en fin d’exercice.
Marketing
Une acquisition mesurée
Connaître son public et ses concurrents, puis activer le bon mélange de canaux : référencement, publicité, réseaux sociaux. Chaque étape du parcours client est mesurée, de l’attraction à la conversion, pour savoir ce que produit réellement chaque dirham engagé.
Structuration
Une organisation qui tient la charge
Rôles clairs, responsabilités attribuées, processus écrits. Nous structurons l’organisation pour qu’elle supporte le volume à venir plutôt que celui d’hier, et nous installons une communication interne et une gouvernance lisibles par tous.
Mutualisation
Un backoffice partagé
Infrastructure, messagerie, sauvegardes, support, achats : ce qui peut être opéré une seule fois pour tout le groupe l’est au niveau du groupe. Chaque société y gagne une structure de coûts qu’elle n’aurait pas obtenue seule.
Ce que nous cherchons
Des sociétés marocaines établies, solides dans leur métier, dont les outils sont en retard sur l’activité. Un secteur où presque personne n’a encore digitalisé est un meilleur point de départ qu’un secteur déjà équipé.
Nos critères d’évaluation détaillés restent internes — c’est une part de notre travail. Mais le principe est public : ce qui nous intéresse n’est pas une trésorerie, c’est une exploitation que nous savons rendre plus productive.
Et nous entrons sans calendrier de sortie. Rien de ce qui précède n’est pensé pour préparer une revente : ces leviers n’ont d’effet que sur plusieurs années, ce qui suppose d’être encore là pour les constater.